Jak dostat obchodníka na schůzku

Popis

POPIS PROGRAMU:

Pokud obchodník nemá nasmlouvané schůzky, tak je pro něj těžké splnit obchodní cíle, které má nastavené. Domluvit schůzku je čím dál náročnější. I tak ale existují osvědčené postupy, jak zvýšit úspěšnost. Po absolvování toho programu bude účastník schopen lépe vést celý hovor, zvýšit konverzní poměr mezi hovory a domluvenými schůzkami. A nebude se bát námitek v telefonátu.

CÍLE PROGRAMU:

• Zvýšit počet domluvených schůzek
• Zafixovat správnou strukturu vedení hovoru
• Zjistit motivaci druhé strany a umět ji použít pro sjednání schůzky
• Naučit se reagovat na nejčastější námitky

OBSAH PROGRAMU:

• Struktura rozhovoru
• Fáze prodejního procesu – prodeje schůzky
• Úvod telefonátu (4MAT + motivace kodpovědím)
• Otevřené otázky (hard, soft)
• Porovnání s konkurencí
• Prodej přes užitek
• Práce s námitkami

ÚČASTNÍCI PROGRAMU:

Obchodníci, Key Account manažeři, Area Sales manažeři, Obchodní ředitelé

ROZSAH PROGRAMU:

4h online webinář nebo 2h individuální koučování (účastník si vybere kapitolu)