Cena: 5.000 Kč – 12.500 Kč bez DPH

Zorientovat se ve struktuře efektivní argumentace a naučit se použití důkazů při vyjednávání.


Zrušit výběr

Chcete poradit? Zavolejte nám: +420 771 132 005

Popis

POPIS PROGRAMU:

Absolventi se zorientují ve struktuře efektivní argumentace a naučí se použití důkazů při vyjednávání. Osvojí si rovněž prezentace řešení a WEBU konkurenční analýzu. Prověří, doplní a vylepší Vaše argumentační dovednosti a znalosti a umožní Vám porovnat a procvičit Vaše schopnosti. Program patří k základnímu vybavení obchodních zástupců/reprezentantů a pracovníků podpory prodeje.

CÍLE PROGRAMU:

  • Přesvědčit klienta o tom, že naše nabídka poskytuje pro něj nejlepší řešení
  • Vysvětlit klientovi výhody našeho řešení
  • Získat akceptaci našeho řešení klientem

OBSAH PROGRAMU:

  • Cíle efektivní argumentace
  • Vlastnost – užitek
  • Použití důkazů
  • Prezentace řešení
  • WEBU konkurenční analýza

ÚČASTNÍCI PROGRAMU:

Obchodní zástupci, podpora prodeje

ROZSAH PROGRAMU:

4h online webinář nebo 2h individuální koučování (účastník si vybere kapitolu)

Lektor

Karel Jodas

Nejvyšší dosažené vzdělání

Open University

Přehled profesní praxe a délky jejího trvání v relevantním oboru

  • 19 let v oblasti prodeje
  • 14 let zkušenosti s rozvojem prodejců, KAM a manažerů
  • 8 let konzultační praxe

Lektorské dovednosti – specializace

  • Rozvoj a nastavování prodejních procesů a procesů sales managementu
  • Implementace CRM nástroje a Marketing & Sales controlling
  • na zlepšování obchodníků, managementu a sales procesů ve firmách