Cena: 2.000 3.500  bez DPH

Program vás seznámí s hlavními zásadami a podmínkami úspěšného vyjednávání.


Zrušit výběr

Chcete poradit? Zavolejte nám: +420 771 132 005

Popis

POPIS PROGRAMU:

Program vás seznámí s hlavními zásadami a podmínkami úspěšného vyjednávání a zároveň rozšíří vaše dosavadní znalosti a dovednosti v oblasti využívání různých vyjednávacích taktik pro zvýšení efektivity jednání. Cílem programu je také naučit účastníky používat vhodné formy pro argumentaci a efektivní metody pro zvládání námitek. Dále se seznámíte, k jakým chybám nejčastěji při vyjednávání dochází a jak se jich vyvarovat.


CÍLE PROGRAMU:

  • Zvýšení efektivity při vyjednávání díky znalosti vyjednávacích taktik.
  • Používání účinných forem argumentace a metody zvládání námitek.
  • Zlepšení komunikace ve vnitrofiremním prostředí i mimo něj.

OBSAH PROGRAMU:

  • Podmínky úspěšného vyjednávání
  • Příprava na vyjednávání
  • Fáze každého vyjednávání
  • Vyjednávací styly a základní strategie
  • Nejfrekventovanější chyby při vyjednávání
  • Kouzlo používání otázek
  • Aktivní naslouchání
  • Čím a jak argumentovat
  • Taktiky / otázky pro ověření pravosti námitky a zvládání námitek
  • Jak na obavy a stres z vyjednávání, vlastnosti jednajícího
  • Akční plán – první kroky v praxi

ÚČASTNÍCI PROGRAMU:

Manažeři, obchodníci


ROZSAH PROGRAMU:

6h prezenční forma nebo 2h individuální koučování (účastník si vybere kapitolu)

Lektor

Jitka Prokopová

Nejvyšší dosažené vzdělání

MBA soft skills Praha

Přehled profesní praxe a délky jejího trvání v relevantním oboru

  • 19 let v oblasti prodeje a marketingu
  • 12 let lektorské praxe

Lektorské dovednosti – specializace

  • komunikační dovednosti
  • obchodní dovednosti
  • manažerské dovednosti
  • prezentační dovednosti a rétorika
  • personalistika, nábor, výběr, adaptace
  • AC, DC
  • Typologie
  • hodnotící rozhovory
  • vedení lidí
  • motivace
  • zvyšování výkonnosti
  • delegování
  • koučink
  • time management