Cena: 12.500 23.360  bez DPH

Naučíte se dovednostem potřebným k tomu, abyste dokázali vyjednat lepší podmínky.


Zrušit výběr

Chcete poradit? Zavolejte nám: +420 771 132 005

Popis

POPIS PROGRAMU:

Vyjednávání je součástí každodenního dění a to nejen při pracovních situacích. Tento program Vám ukáže jaké jsou strategie a taktiky vyjednávání a naučíte se dovednostem potřebným k tomu, abyste dokázali vyjednat lepší podmínky. Rozvinete si své komunikační dovednosti, které jsou pro vyjednávání potřebné a naučíte se jak tyto dovednosti a znalosti na programu získané použít v praxi.


CÍLE PROGRAMU:

  • Zlepšit vyjednané podmínky se zákazníky při dojednávání smluv a podmínek spolupráce.
  • Získat znalosti a dovednosti potřebné v jednotlivých fázích vyjednávacího procesu.
  • Rozvinout komunikační dovednosti potřebné pro zvládání náročných vyjednávacích situací.
  • Naučit se interpretovat a používat různé vyjednávací strategie a taktiky.

OBSAH PROGRAMU:

  • Vyjednávání o finančních podmínkách
  • Týmové vyjednávání
  • Komunikace a složité situace při vyjednávání
  • Vyjednávání s top manažery

ÚČASTNÍCI PROGRAMU:

Obchodní zástupci, manageři, podpora prodeje


ROZSAH PROGRAMU:

2 dny prezenční forma nebo 2h individuální koučování (účastník si vybere kapitolu)

Lektor

Karel Jodas

Nejvyšší dosažené vzdělání

Open University

 

Přehled profesní praxe a délky jejího trvání v relevantním oboru

  • 19 let v oblasti prodeje
  • 14 let zkušenosti s rozvojem prodejců, KAM a manažerů
  • 8 let konzultační praxe

 

Lektorské dovednosti – specializace

  • Rozvoj a nastavování prodejních procesů a procesů sales managementu
  • Implementace CRM nástroje a Marketing & Sales controlling
  • na zlepšování obchodníků, managementu a sales procesů ve firmách