Cena: 5.000 12.500  bez DPH

Naučíte se dovednostem potřebným k tomu, abyste dokázali vyjednat lepší podmínky.


Zrušit výběr

Chcete poradit? Zavolejte nám: +420 771 132 005

Popis

POPIS PROGRAMU:

Vyjednávání je součástí každodenního dění a to nejen při pracovních situacích. Tento program Vám ukáže, jaké jsou strategie a taktiky vyjednávání a naučíte se dovednostem potřebným k tomu, abyste dokázali vyjednat lepší podmínky.


CÍLE PROGRAMU:

  • Zlepšit vyjednané podmínky se zákazníky při dojednávání smluv a podmínek spolupráce
  • Získat znalosti a dovednosti potřebné v jednotlivých fázích vyjednávacího procesu
  • Rozvinout komunikační dovednosti potřebné pro zvládání náročných vyjednávacích situací
  • Naučit se interpretovat a používat různé vyjednávací strategie a taktiky

OBSAH PROGRAMU:

  • Co je to taktika
  • Typy taktik při vyjednávání
  • Jak překonat těžké momenty a jak pracovat s negativními emocemi při vyjednávání
  • Vyjednávací školy

ÚČASTNÍCI PROGRAMU:

Obchodní zástupci, sales manažeři, KAM, podpora prodeje


ROZSAH PROGRAMU:

4h online webinář nebo 2h individuální koučování (účastník si vybere kapitolu)

Lektor

Karel Jodas

Nejvyšší dosažené vzdělání

Open University

Přehled profesní praxe a délky jejího trvání v relevantním oboru

  • 19 let v oblasti prodeje
  • 14 let zkušenosti s rozvojem prodejců, KAM a manažerů
  • 8 let konzultační praxe

Lektorské dovednosti – specializace

  • Rozvoj a nastavování prodejních procesů a procesů sales managementu
  • Implementace CRM nástroje a Marketing & Sales controlling
  • na zlepšování obchodníků, managementu a sales procesů ve firmách