Cena: 12.500 25.520  bez DPH

Program je určený pro obchodní zástupce, kteří se chtějí naučit kvalitně řídit a prodávat v komplexních prodejních situacích a pro sales manažery, kteří chtějí SolutionSelling kvalitně řídit.


Zrušit výběr

Chcete poradit? Zavolejte nám: +420 771 132 005

Popis

POPIS PROGRAMU:

Program je určený pro obchodní zástupce, kteří se chtějí naučit kvalitně řídit a prodávat v komplexních prodejních situacích a pro sales manažery, kteří chtějí solutionselling kvalitně řídit. Prodej prošel za posledních 20 let velkou změnou díky internetu a technologiím. Změnily se obchodní modely a e-nástroje. Zákazníci nakupují jinak – mají více informací a srovnání. V jednoduchých prodejních situacích jsou a budou obchodníci nahrazováni e- nástroji (roboty). Setkáváte se s tím, že Váš zákazník zná potřebu, ale neumí sestavit řešení nebo hotové řešení ani koupit nejde? Chcete-li se naučit a zlepšit v prodeji komplexních řešení nebo v řízení tohoto způsobu prodeje a vytvořit se analýzy a nástroje na svém konkrétním portfoliu zákazníků a obchodních případech, je tento program právě pro Vás.


CÍLE PROGRAMU:

  • Pochopit, proč je SolutionSelling významný způsob prodeje současnosti a budoucnosti.
  • Získat nástroje pro a techniky pro prodej v komplexních situacích.
  • Naučíte se vybírat správné firmy / zákazníky pro prodej komplexního řešení a pracovat s mobilizátory.
  • Zlepšíte proces rozhodování u svých zákazníků i u sebe – manažera / obchodníka.
  • Uvědomíte si, zda jste typ obchodníka, který se více hodí pro prodej komplexních řešení nebo zda jako manažer máte vhodné typy obchodníků.
  • Naučíte se a natrénujete 5 fází prodeje komplexního řešení.

OBSAH PROGRAMU:

  • SolutionSelling – definice komplexního prodeje a jeho specifika.
  • DecisionMaking Unit – jak s ní pracovat?
  • Mobilizátor a jeho význam.
  • Jak si vybrat vhodnou firmu / zákazníka?
  • Pendlování,spirála rozhodování, aktivní tlak a další techniky solutionsellingu.
  • 5 typů obchodníků a kteří jsou úspěšní v solutionsellingu
  • Fáze komplexního prodeje (SolutionSelling).

ÚČASTNÍCI PROGRAMU:

Obchodní zástupci, Sales manažeři, Area manažeři


ROZSAH PROGRAMU:

2 dny prezenční forma nebo 2h individuální koučování (účastník si vybere kapitolu)

Lektor

Karel Jodas

Nejvyšší dosažené vzdělání

Open University

 

Přehled profesní praxe a délky jejího trvání v relevantním oboru

  • 19 let v oblasti prodeje
  • 14 let zkušenosti s rozvojem prodejců, KAM a manažerů
  • 8 let konzultační praxe

 

Lektorské dovednosti – specializace

  • Rozvoj a nastavování prodejních procesů a procesů sales managementu
  • Implementace CRM nástroje a Marketing & Sales controlling
  • na zlepšování obchodníků, managementu a sales procesů ve firmách