Solution selling

Popis

POPIS PROGRAMU:

Program je určený pro obchodní zástupce, kteří se chtějí naučit kvalitně řídit a prodávat v komplexních prodejních situacích a pro sales manažery, kteří chtějí solutionselling kvalitně řídit. Prodej prošel za posledních 20 let velkou změnou díky internetu a technologiím. Změnily se obchodní modely a e-nástroje. Zákazníci nakupují jinak – mají více informací a srovnání. V jednoduchých prodejních situacích jsou a budou obchodníci nahrazováni e- nástroji (roboty). Setkáváte se s tím, že Váš zákazník zná potřebu, ale neumí sestavit řešení nebo hotové řešení ani koupit nejde? Chcete-li se naučit a zlepšit v prodeji komplexních řešení nebo v řízení tohoto způsobu prodeje a vytvořit se analýzy a nástroje na svém konkrétním portfoliu zákazníků a obchodních případech, je tento program právě pro Vás.

CÍLE PROGRAMU:

• Pochopit, proč je Solution Selling významný způsob prodeje současnosti a budoucnosti.
• Získat nástroje pro a techniky pro prodej v komplexních situacích.
• Naučíte se vybírat správné firmy / zákazníky pro prodej komplexního řešení a pracovat s mobilizátory.
• Zlepšíte proces rozhodování u svých zákazníků i u sebe – manažera / obchodníka.
• Uvědomíte si, zda jste typ obchodníka, který se více hodí pro prodej komplexních řešení nebo zda jako manažer máte vhodné typy obchodníků.
• Naučíte se a natrénujete 5 fází prodeje komplexního řešení.

OBSAH PROGRAMU:

• Solution Selling – definice komplexního prodeje a jeho specifika.
• DecisionMaking Unit – jak s ní pracovat?
• Mobilizátor a jeho význam.
• Jak si vybrat vhodnou firmu / zákazníka?
• Pendlování,spirála rozhodování, aktivní tlak a další techniky solution sellingu.
• 5 typů obchodníků a kteří jsou úspěšní v solution sellingu
• Fáze komplexního prodeje (Solution Selling).

ÚČASTNÍCI PROGRAMU:

Obchodní zástupci, Sales manažeři, Area manažeři

ROZSAH PROGRAMU:

2 dny prezenční forma nebo 2h individuální koučování (účastník si vybere kapitolu)