Sales University – Celý program

Popis

POPIS PROGRAMU:

Sales University je profesní kvalifikací na pozici obchodního reprezentanta, který prodává firmám, lékařům, řetězcům, klíčovým zákazníkům apod.

Během roku účastník absolvuje 5 částí programu s cílem naučit se správně prodávat, vyjednávat o podmínkách a zvládat prodej v obtížných situacích.
Cílem programu je, aby účastník pochopil svou práci v celé šíři, zároveň zlepšil své prodejní výsledky a svou samostatnost a uvolnil tak svému manažerovi ruce.

Pomocí prezentace “best practices” se naučíte nebo zlepšíte v klíčových prodejních, vyjednávacích a prodejně manažerských dovednostech a kvalitně implementujete získané know – how v prostředí Vaší firmy a Vašeho segmentu.

CÍLE PROGRAMU:

• Naučit obchodního zástupce/reprezentanta:
  • Profesionální prodejní techniku na jednání 1:1 se zákazníkem.
  • Vyjednávat o podmínkách.
  • Jak pracovat se svou motivací a překonávat neúspěchy, které k jeho práci patří a jak si udržovat dlouhodobou stabilní motivaci prodávat.
• Zlepšit proces rozhodování u svých zákazníků i s sebe – obchodníka.

OBSAH PROGRAMU:

1.část – Prodejní dovednosti 1

• Role obchodního zástupce
• Efektivní komunikace
• Fáze prodejního jednání
• Vytváření kontaktů se zákazníky
• Analýza a vytváření potřeb zákazníka
• Efektivní argumentace
• Uzavření obchodu
• Příprava na prodejní jednání

2. část – Prodejní dovednosti 2

• Prezentace best practices a oponentura
• Nákupní a prodejní psychologie
• Překonávání námitek
• Cenová jednání
• Telefonické domlouvání návštěv
• Práce s prodejními pomůckami

3. část – Vyjednávací dovednosti 1

• Prezentace esejí a oponentura
• Úvod do vyjednávání
• Fáze procesu vyjednávání
• Příprava na vyjednávání
• Taktiky při vyjednávání

4. část – Řešení obtížných situací při vyjednávání

• Prezentace best practices a oponentura
• Vyjednávání o finančních podmínkách
• Týmové vyjednávání
• Komunikace a složité situace při vyjednávání
• Vyjednávání s top manažery

5. část – Efektivia obchodníka / time management v praxi

• Prezentace best practices a oponentura
• Kategorizace zákazníků
• Plánování práce v regionu
• Time management
• Prodej stávajícím zákazníkům – spolehlivost opakovaného prodeje
• Chytrost v cross-sellingu a up-sellingu

ÚČASTNÍCI PROGRAMU:

Ať už jste na pozici obchodního zástupce nebo reprezentanta, kteří jako zaměstnanci prodávají B2B firmám nebo lékařům, klíčovým zákazníkům, maloobchodům a velkoobchodům, potřebujete zvýšit výkonnost a nalézt novou motivaci, máme Vás kam posunout.

ROZSAH PROGRAMU A AKTUÁLNÍ TERMÍNY:

5 x 2 dny prezenční forma nebo 2h individuální koučování (účastník si vybere kapitolu)

1. BĚH 2023

• 1. část – 28.02.-01.03.2023
• 2. část – 11.-12.04.2023
• 3. část – 20.-21.06.2023
• 4. část – 03.-04.10.2023
• 5. část – 07.-08.11.2023

2. BĚH 2023 – 2024

• 1. část – 13.-14.04.2023
• 2. část – 15.-16.06.2023
• 3. část – 07.-08.09.2023
• 4. část – 09.-10.11.2023
• 5. část  – 04.-05.01.2024

3. BĚH 2023 – 2024

• 1. část – 12.-13.10.2023
• 2. část – 23.-24.11.2023
• 3. část – 23.-24.01.2024
• 4. část – 21.-22.03.2024
• 5. část – 16.-17.05.2024

Celková cena programu/části se skládá z ceny programu/tréninku a Konferenčního poplatku (náklady spojené s účastí na programu, stravu – oběd a coffee breaks, poskytnutí studijních materiálů a další náklady spojené s programem). Tento Konferenční poplatek je fixní a je vždy účtován a neobsahuje ubytování.