Cena: 12.500 140.000  bez DPH

Manažerský sebezkušenostní program je určený pro sales manažery a area sales manažery všech oborů, začínající i zkušené.


Zrušit výběr

Chcete poradit? Zavolejte nám: +420 771 132 005

Popis

POPIS PROGRAMU:

Manažerský sebezkušenostní program je určený pro sales manažery a area sales manažery všech oborů, začínající i zkušené. Naučíte se manažerské řemeslo: přinášet obrat, ebitdu a získávat zákazníky ve všech prodejních kanálech. Přinášíme koncept rozvoje, který je unikátní na Oxford Univerzitě. Rozvoj nejen v kompetencích, ale i v rozvoji hodnot. A to díky metodě, založené na esejích a vlastní iniciativě. S využitím této metody se naučíte nebo zlepšíte v řízení prodeje a pomocí eseje „Jak zlepšovat svůj obchodní tým“ jej kvalitně implementujete v prostředí Vaší firmy a Vašeho segmentu.


CÍLE PROGRAMU:

  • Naučíte se postavit prodejní tým a zajistit obrat společnosti. Budete vědět, jak nastavit CRM, procesy a další systémy řízení prodeje.
  • Naučíte se uplatnit prodejní strategii v praxi, aby Vám přinesla obrat a zisk.
  • Získáte osobnostní rozvoj – sebezkušenostní složka (rozvoj vlastní iniciativy a získání energie).
  • Naučíte se rozvoji hodnot manažera, změnit přístupy a postoje podle hodnot Oxford University.
  • Naučíte se správně rozhodovat díky novým hodnotám a faktům ze 2 zdrojů a zvýšíte tak kvalitu svého rozhodování.
  • Díky změně hodnot více využijete i dříve investované peníze do rozvoje.

OBSAH PROGRAMU:

1.část

  • Řízení prodeje – nadhled a role manažera obchodu
  • Prodejní procesy, kanály a jejich řízení
  • Řízení pomocí cílů – VAK
  • Zákaznické plánování
  • Metoda Oxford University – rozvoj hodnot a kompetencí
  • Zadání Eseje “Jak zlepšovat svůj obchodní tým”

2. část

  • Prezentace esejí a oponentura
  • Individuální plánování
  • Motivace a bonusový systém
  • Reporting a kontrola
  • Pracovní model manažera
  • Řízení prodejních kampaní

3. část

  • Prezentace esejí a oponentura
  • Vedení plánovacích a hodnotících rozhovorů
  • Vedení měsíčních rozhovorů VAK
  • Vedení porad, společných návštěv, koučování a společný prodej
  • Pipeline rozhovory nad nabídkami

4. část

  • Prezentace esejí a oponentura
  • Výběr pracovníků prodeje
  • Zapracování do funkce
  • Rozvoj kompetencí a řízení kariéry
  • Ukončení spolupráce
  • Key Account Management

5. část

  • Projektový management
  • Týmová práce
  • Řízení změny
  • Prezentace esejí a obhajoba

ÚČASTNÍCI PROGRAMU:

Ať už jste sales manažeři nebo area sales manažeři v malé či velké firmě s pestrými zkušenostmi nebo svou kariéru v této oblasti teprve rozjíždíte, máme Vás kam posunout.


ROZSAH PROGRAMU A AKTUÁLNÍ TERMÍNY:

5 x 2 dny prezenční forma nebo 2h individuální koučování (účastník si vybere kapitolu)

1. běh 2022

  • 1. část 11.-12.1.2022
  • 2. část 22.-23.3.2022
  • 3. část 14.-15.6.2022
  • 4. část 13.-14.9.2022
  • 5. část 6.-7.12.2022

2. běh 2022/2023

  • 1. část 30.-31.8.2022
  • 2. část 25.-26.10.2022
  • 3. část 13.-14.12.2022
  • 4. část 14.-15.2.2023
  • 5. část 16.-17.5.2023

 

Lektor

Karel Jodas

Nejvyšší dosažené vzdělání

Open University

 

Přehled profesní praxe a délky jejího trvání v relevantním oboru

  • 19 let v oblasti prodeje
  • 14 let zkušenosti s rozvojem prodejců, KAM a manažerů
  • 8 let konzultační praxe

 

Lektorské dovednosti – specializace

  • Rozvoj a nastavování prodejních procesů a procesů sales managementu
  • Implementace CRM nástroje a Marketing & Sales controlling
  • na zlepšování obchodníků, managementu a sales procesů ve firmách