Sales Management University – Celý program

Popis

POPIS PROGRAMU:

Manažerský sebezkušenostní program je určený pro sales manažery a area sales manažery všech oborů, začínající i zkušené. Naučíte se manažerské řemeslo: přinášet obrat, ebitdu a získávat zákazníky ve všech prodejních kanálech. Přinášíme koncept rozvoje, který je unikátní na Oxford Univerzitě. Rozvoj nejen v kompetencích, ale i v rozvoji hodnot. A to díky metodě, založené na esejích a vlastní iniciativě. S využitím této metody se naučíte nebo zlepšíte v řízení prodeje a pomocí eseje „Jak zlepšovat svůj obchodní tým“ jej kvalitně implementujete v prostředí Vaší firmy a Vašeho segmentu.

CÍLE PROGRAMU:

• Naučíte se postavit prodejní tým a zajistit obrat společnosti. Budete vědět, jak nastavit CRM, procesy a další systémy řízení prodeje.
• Naučíte se uplatnit prodejní strategii v praxi, aby Vám přinesla obrat a zisk.
• Získáte osobnostní rozvoj – sebezkušenostní složka (rozvoj vlastní iniciativy a získání energie).
• Naučíte se rozvoji hodnot manažera, změnit přístupy a postoje podle hodnot Oxford University.
• Naučíte se správně rozhodovat díky novým hodnotám a faktům ze 2 zdrojů a zvýšíte tak kvalitu svého rozhodování.
• Díky změně hodnot více využijete i dříve investované peníze do rozvoje.

OBSAH PROGRAMU:

1.část

• Řízení prodeje – nadhled a role manažera obchodu
• Prodejní procesy, kanály a jejich řízení
• Řízení pomocí cílů – VAK
• Zákaznické plánování
• Metoda Oxford University – rozvoj hodnot a kompetencí
• Zadání Eseje “Jak zlepšovat svůj obchodní tým”

2. část

• Prezentace esejí a oponentura
• Individuální plánování
• Motivace a bonusový systém
• Reporting a kontrola
• Pracovní model manažera
• Řízení prodejních kampaní

3. část

• Prezentace esejí a oponentura
• Vedení plánovacích a hodnotících rozhovorů
• Vedení měsíčních rozhovorů VAK
• Vedení porad, společných návštěv, koučování a společný prodej
• Pipeline rozhovory nad nabídkami

4. část

• Prezentace esejí a oponentura
• Výběr pracovníků prodeje
• Zapracování do funkce
• Rozvoj kompetencí a řízení kariéry
• Ukončení spolupráce
• Key Account Management

5. část

• Projektový management
• Týmová práce
• Řízení změny
• Prezentace esejí a obhajoba

ÚČASTNÍCI PROGRAMU:

Ať už jste sales manažeři nebo area sales manažeři v malé či velké firmě s pestrými zkušenostmi nebo svou kariéru v této oblasti teprve rozjíždíte, máme Vás kam posunout.

ROZSAH PROGRAMU A AKTUÁLNÍ TERMÍNY:

5 x 2 dny prezenční forma nebo 2h individuální koučování (účastník si vybere kapitolu)

1. BĚH 2023

• 1. část – 07.-08.02.2023
• 2. část – 04.-05.04.2023
• 3. část – 13.-14.06.2023
• 4. část – 12.-13.09.2023
• 5. část – 14.-15.11.2023

2. BĚH 2023 – 2024

• 1. část – 18.-19.04.2023
• 2. část – 06.-07.06.2023
• 3. část – 14.-15.09.2023
• 4. část – 21.-22.11.2023
• 5. část – 09.-10.01.2024

3. BĚH 2023 – 2024

• 1. část – 10.-11.10.2023
• 2. část – 28.-29.11.2023
• 3. část – 16.-17.01.2024
• 4. část – 19.-20.03.2024
• 5. část – 14.-15.05.2024

Celková cena programu/části se skládá z ceny programu/tréninku a Konferenčního poplatku (náklady spojené s účastí na programu, stravu – oběd a coffee breaks, poskytnutí studijních materiálů a další náklady spojené s programem). Tento Konferenční poplatek je fixní a je vždy účtován a neobsahuje ubytování.