Prodejní dovednosti – 2. část

Popis

POPIS PROGRAMU:

Tento kurz je určený pro obchodní zástupce/reprezentanty a pracovníky podpory prodeje všech zaměření, začínající i zkušené. Prověří, doplní a vylepší Vaše prodejní dovednosti a znalosti a umožní Vám porovnat a procvičit Vaše schopnosti. Program obsahuje reálné modelové situace z praxe a diagnostické testy pro poznání své vlastní osobnosti. Program je sestaven tak, abyste získané informací mohli efektivně zavést do praxe a zlepšit tak své výsledky. Program patří k základnímu vybavení obchodních zástupců/reprezentantů a pracovníků podpory prodeje.

CÍLE PROGRAMU:

• Naučit se prodávat a ovlivňovat zákazníky během prodejního jednání.
• Porozumět celému prodejnímu procesu, jednotlivým faktorům úspěchu při prodeji.
• Naučit se klíčové činnosti prodejního procesu.
• Naučit se prodávat novým i stávajícím zákazníkům.
• Naučit se prodávat nové produkty i zajistit křížový prodej (CrossSelling).
• Zajistit plánovaný obrat a zisk prostřednictvím obchodních zástupců/reprezentantů.

OBSAH PROGRAMU:

• Nákupní a prodejní psychologie.
• Překonávaní námitek.
• Cenová jednání.
• Telefonické domlouvání návštěv.
• Práce s prodejními pomůckami.
• Individuální plán implementace.

ÚČASTNÍCI PROGRAMU:

Obchodní zástupci, podpora prodeje

ROZSAH PROGRAMU:

2 dny prezenční forma nebo 2h individuální koučování (účastník si vybere kapitolu)