Cena: 5.000 12.500  bez DPH

Naučíte se dovednostem potřebným k tomu, abyste dokázali vyjednat lepší podmínky.


Zrušit výběr
 Kč

Chcete poradit? Zavolejte nám: +420 771 132 005

Popis

POPIS PROGRAMU:

Vyjednávání je součástí každodenního dění a to nejen při pracovních situacích. Tento program Vám ukáže, jaké jsou strategie a taktiky vyjednávání a naučíte se dovednostem potřebným k tomu, abyste dokázali vyjednat lepší podmínky.


CÍLE PROGRAMU:

  • Zlepšit vyjednané podmínky se zákazníky při dojednávání smluv a podmínek spolupráce
  • Rozvinout komunikační dovednosti potřebné pro zvládání náročných vyjednávacích situací
  • Naučit se interpretovat a používat různé vyjednávací strategie a taktiky

OBSAH PROGRAMU:

  • Struktura přípravy
  • Analýza zákazníka
  • Analýza naší situace
  • Vyjednávací prostor
  • Naše cíle
  • Návrh strategie a taktiky
  • Příklady strategií

ÚČASTNÍCI PROGRAMU:

Obchodní zástupci, KAM, Sales manažeři


ROZSAH PROGRAMU:

4h online webinář nebo 2h individuální koučování (účastník si vybere kapitolu)

Lektor

Tamara Šindelářová

Nejvyšší dosažené vzdělání

Institut Universitaire Kurt Bösch; Ecole Superieure de Commerce et de Management Tours; at UNYP – BBA, MBA

 

Přehled profesní praxe a délky jejího trvání v relevantním oboru

  • 20 let v oblasti obchodu
  • 15 let vedení týmů v oblasti obchodu a marketingu
  • 4 roky v oblasti marketingové komunikace a rozvoje produktů
  • 10 let konzultační a trenérské praxe

 

Lektorské dovednosti – specializace

  • na zlepšování obchodníků, managementu a sales procesů ve firmách
  • na konzultační a změnové projekty – na jejich analýzu, design a implementaci
  • na řízení výkonu společností, na Sales Force Effectivess
  • na nastavení a zavedení systému MBE do praxe