Pokročilé prodejní techniky pro zkušené obchodníky – Celý program

Popis

POPIS PROGRAMU:

Pokročilé prodejní techniky pro zkušené obchodníky jsou profesní kvalifikací na pozici obchodního reprezentanta, Key Account manažera, který prodává firmám, lékařům, řetězcům, klíčovým zákazníkům apod.

Během roku účastník absolvuje 3 části programu se závěrečnou obhajobou s cílem naučit se nové pokročilé prodejní techniky včetně umění nadchnout a prodat myšlenku a i zvládat prodej v komplexních situacích (Solution Selling). Smyslem programu je, abychom měli zkušené obchodníky, kam poslat na rozvoj, abychom zvýšili jejich schopnost nosit velké zakázky, získávat velké akvizice a udrželi je dalších 5-10 let ve firmě a ve výkonu.

Pomocí prezentace “best practices” a závěrečné obhajoby se Vaši lidé výrazně posunou a zlepší. Jedná se o koncept rozvoje, který používá Oxford Univerzita – kombinace metod založené na kvalitním know – how, prezentacích, vlastní iniciativě, samostudiu a odborné oponentuře.

CÍLE PROGRAMU:

• Pochopit, proč je Solution Selling významný způsob prodeje součastnosti a budoucnosti.
• Získat nástroje a techniky pro prodej v komplexních situacích.
• Naučíte se vybírat správné firmy / zákazníky pro prodej komplexního řešení
• Zlepšíte proces rozhodování u svých zákazníků i u sebe
• Naučíte se techniky Consultative sellingu

OBSAH PROGRAMU:

1.část – Solution Selling

• Prezentace best practices
• Solution Selling – definice komplexního prodeje a jeho specifika
• Consultative selling – jak prodávat myšlenky, co by se dalo koupit
• Pendlování, spirála rozhodování, aktivní tlak a další techniky solution selling
• Mobilizátor a jeho význam
• Fáze solution a consultative sellingu
• 5 typů obchodníků a kteří jsou úspěšní v solution sellingu

2. část – Psychologie prodeje

• Prezentace best practices a oponentura
• Jak hrát a vyhrávat
• Psychologie prodejního úspěchu
• Nejčastější obavy obchodníka a jejich zvládání v praxi
• Typologie zákazníka a psychologie jeho rozhodování
• Zvládání vlastního stresu a dlouhodobé únavy – Life balance

3. část – Prodej myšlenky před skupinou

• Základy prezentační techniky, facilitace
• Cíle a struktura prezentace – jak prodat myšlenku
• Verbální komunikace při prezentaci / práce se skupinou
• Neverbální komunikace při prezentaci / se skupinou
• Jak prodat myšlenku různým cílovým skupinám při prezentaci
• Práce s audiovizuálními pomůckami

Závěrečná obhajoba

ÚČASTNÍCI PROGRAMU:

Program je určený pro obchodníky, kteří mají dokončený základní rozvoj prodejních technik, mají základní prodejní kvalifikaci a 5 let zkušeností z prodeje. Pro obchodníky, pro které hledáte pokročilý rozvoj a chcete je motivovat a udržet ve firmě.

ROZSAH PROGRAMU A AKTUÁLNÍ TERMÍNY:

3 x 2 dny prezenční forma + 1 den závěrečná obhajoba

1. běh 2023

• 1. část – 21.-22.02.2023
• 2. část – 29.-30.03.2023
• 3. část – 16.-17.05.2023
• obhajoba – 22.06.2023

2. běh 2023

• 1. část – 20.-21.04.2023
• 2. část – 08.-09.06.2023
• 3. část – 21.-22.09.2023
• obhajoba – 19.10.2023

3. běh 2023/2024

• 1. část – 05.-06.10.2023
• 2. část – 30.11.-01.12.2023
• 3. část – 25.-26.01.2024
• obhajoba – 08.02.2024

Celková cena programu/části se skládá z ceny programu/tréninku a Konferenčního poplatku (náklady spojené s účastí na programu, stravu – oběd a coffee breaks, poskytnutí studijních materiálů a další náklady spojené s programem). Tento Konferenční poplatek je fixní a je vždy účtován a neobsahuje ubytování.