Cena: 2.000 3.500  bez DPH

Získáte teoretické a praktické zkušenosti v koučování obchodníků.


Zrušit výběr

Chcete poradit? Zavolejte nám: +420 771 132 005

Popis

POPIS PROGRAMU:

Absolventi získají teoretické a praktické zkušenosti v koučování obchodníků.  Cílem programu je ukázat absolventům možnosti vedení lidí s důrazem na koučování.  Absolventi budou umět koučování použít na jednotlivé typy obchodníků a budou schopni s obchodníky dlouhodobě tímto stylem pracovat.


CÍLE PROGRAMU:

  • Pocit zapojení obchodníků do jejich vlastního rozvoje
  • Vyšší motivace obchodníků
  • Udržení si kvalitních obchodníků v týmu

OBSAH PROGRAMU:

  • Styly vedení lidí
  • Co je a co není koučování
  • Kdy a na koho jej použít
  • Metoda GROW
  • Koučovací škála
  • Stanovování cílů SMART
  • Vedení koučovacího sezení
  • Cíle koučovacího sezení
  • Koučování nováčků
  • Koučování zkušených obchodníků
  • Nácvik koučovacího sezení

ÚČASTNÍCI PROGRAMU:

Area sales manažeři, Sales manažeři


ROZSAH PROGRAMU:

6h prezenční forma nebo 2h individuální koučování (účastník si vybere kapitolu)

Lektor

Jitka Prokopová

Nejvyšší dosažené vzdělání

MBA soft skills Praha

Přehled profesní praxe a délky jejího trvání v relevantním oboru

  • 19 let v oblasti prodeje a marketingu
  • 12 let lektorské praxe

Lektorské dovednosti – specializace

  • komunikační dovednosti
  • obchodní dovednosti
  • manažerské dovednosti
  • prezentační dovednosti a rétorika
  • personalistika, nábor, výběr, adaptace
  • AC, DC
  • Typologie
  • hodnotící rozhovory
  • vedení lidí
  • motivace
  • zvyšování výkonnosti
  • delegování
  • koučink
  • time management